第二日一大早，黄家安便随着黄老汉去拉了牛车回来，木架子车“吱呀”着乱叫，瞧着也很有些年头了。
现在不是农忙的季节，所以大黄牛也跟着牵了回来，他们只用管这头牛的一日三餐就行。
可若是农忙的时候，就算黄老汉把嘴皮子给磨破，大队里也不会把牛借给他的。
当然，若真是那个时候，黄老汉也不会提这个事儿就是。
家里其他大人都去下地，吴金桂临走的时候，还托张晴黄家安两人，把攒的小半筐鸡蛋，还有几捆青菜给带到集上卖了。
赶集的地方，在旁边的一个村里，这个村子因为跟旁边其它几个村子都相邻，起先是有胆大的尝试着摆摊，最后有一个，两个，三个……
渐渐地就热闹起来了。
可说是热闹，也都是各村村民带着自家的青菜，鸡蛋，竹席等等土特产来摆摊，互通有无而已。
见惯了城市里的热闹，头一遭赶这里的集的张晴，最开始的新鲜感过去，便目标明确地寻找适合他们摆摊的位置。
“家安，这里。”
黄家安牵着黄牛在后面慢慢走着，张晴瞅着一颗大树底下，因为离其他人摆摊的地方有些偏，所以没什么人在那里，就挥手招呼黄家安过去。
他们拉了一辆架子车，还有个大黄牛，衣架子也很显眼，正好这处地方大，可以把做的衣架子全部摆开，不怕别人看不见，还能看得更清楚。
瞧见张晴给的信号，黄家安就拉着牛往那边去了。
到了地方，把牛拴在一旁，张晴跟黄家安说了她的想法，黄家安没有意见，两人便开始往下搬衣架。
新做好的衣架看着干净工整，脚下的土地又很平整，他们现在拿到街上的总共有十二个衣架。
衣架如果像是他们屋里那样，下面还有可以放鞋的位置，这衣架就不能折叠合上了，那样他们运到街上就不方便。
所以最开始做的时候，黄家安做的衣架，下面是不另带一层的，还是张晴在旁边打下手时，想着这时的村民都重实用功能，要是只有上面搭衣服的一层，恐怕感兴趣人不多。
她想了好一会儿，才回过神来：她以前在有快递的那个时代，从网上买回去的衣架都是可以拆卸组装的，而且那功能怕不是要比现在他们做的这个更多。
所以……
他们也是可以做成这种形式的吧！
张晴把所想跟黄家安说了一下，黄家安倒是愣了愣：这么简单，他刚才怎么就没想到！亏得他还觉得自己动手能力强！
莫不是变傻了！
按照张晴说的，在下面多加一层架子，确实不难，就跟他们自己做的一模一样，只是安装的时候让人家拿回去自己安装就行了，操作并不难，或者，他们到时候帮忙装也是一样的。
瞬间反应过来，黄家安一方面觉得自己傻，又开口称赞张晴：“还是你脑子好使。”
张晴冷不防被夸，面上没有反应，内心却在暗爽：好的吧。
我的脑子确实好使。
就这样，寻摸着剩下的木材料，最后总共是有七张只有晾衣功能的衣架，后面的五张，都在底下多加了一层。
这样一来，原先一个衣架两元的定价就不能统一使用了，另五张，张晴决定每个多加五毛，卖两块五一个。
衣架一个个地摆了出去，张晴又拿了个布垫子，将带来的小青菜还有鸡蛋摆出去，黄家安在一旁搭手，瞧着人渐渐多起来了，有相识的村民互相打招呼，来来往往的，也有好奇望向他们这里的。
到底是没有一个人上前。
“能卖出去吗？”
黄家安观察着周围，都是热热闹闹的，偏偏到了他们这里，没了动静。
“先试试看。”
张晴也没摆过摊，她心里也没底，可又想着，总不能刚开始就丧气吧！
万事开头难，不要那么快就自我否定。
这样想着，张晴在心里给自己鼓劲，开始吆喝起来：“卖晾衣架了啊，两元一个，方便又好用！”
起初声音还小，试着说了两次，发现也没有那么难，张晴干脆就站起来把双手放到嘴边做喇叭状，嗓门越来越大。
这下，终于成功引来了一些婶子大娘的目光。
“晾衣架是什么？”
“怎么以前没有见过？”
“还别说，瞧着好像是不错。”
有人开始仔细瞧这晾衣架。
黄家安起初觉得难为情，但见张晴神色自然，热情地为过来的客人介绍衣架，便赶紧收起自己的那点小心思，冲上前去帮着招呼。
他不想关键时刻掉链子，应该向张晴多学习的。
既然已经要在这里生活，便要踏实下来，好好地为以后做打算。
“婶子，晾衣架就是用来晾衣服的呀！”
张晴甜甜笑着，温声开口：“婶子你想，平时咱们在外面晾衣服时，是不是只要一下雨了，就得立马把衣服往里面收？”
“要是衣服少了还好说，可但凡多一点，一下收不及，那刚晾干的衣服不就马上又被淋湿了！”
“没错，就是这样，有好几回我家的衣服收不及就被淋湿透了。”
一位大娘搭话。
有人认同她的话，这便是再好不过的鼓励，张晴又趁热打铁道：“所以有了这个晾衣架，要是刮风下雨之类的情况，就能一人抬一边，这样，无论挂了多少衣服，都能一下子往屋里搁。”
“就不怕有雨来不及收了！”
“而且这晾衣架不用的时候，还能折叠起来，放着也不占地的。”
黄家安也跟着介绍，说着，还拿起一个晾衣架给她们做演示。
原理功能并不复杂，围在这儿的几位婶子大娘一听就懂了。
没有需求，就创造需求，在晾衣架没出来之前，她们也觉不出来平常晾衣服有什么不方便的。
可眼下，晾衣架就摆在面前，再经人已介绍，大家就觉得，好像有一个晾衣架也挺好的。
可是，这一个两块钱唉——
她们要攒上好几天的鸡蛋的。
看出了几人的犹豫，张晴也不着急催她们，这时候谁家的钱不是一分掰成几瓣花，知道了晾衣架价钱后，还能站在摊前再想想的，说明家里条件还算不错的。
她方才已经发现，有几个离这里说近不近，又能听到这边声音的几个人，一听她这晾衣架要两元钱，就头也不回地走掉了，那样的才是最常见的。
张晴来之前就把心态调整好了，卖了算她们赚的，要是真卖不出去就……
把价钱再降降。
毕竟她家现在开局一个破院子，还什么都没有呢！
一家三口人往后也要过日子吃饭不是。
靠在生产队里挣工分是不可能的。
在那个时代，面朝黄土背朝天的农民，挣得都是最底层的钱。
要想日子过得好一点，不找点其它路走是不行的。
就算她们今天一点钱也挣不到，张晴也不会觉得是摆摊这条路的问题，只能是她们还没有摸索出方法来。
这边，张晴在耐心地等几位婶子大娘思考，冷不丁就听见一旁的黄家安在说话：“婶子你放心，这做晾衣架用的木头都是我仔细打磨过的，结实着呐！”
转过头去瞧，发现黄家安居然正在跟个婶子一起，把一个晾衣架往板车里放呢！
这是……
卖出去了？
张晴颇有几分不敢置信的感觉，待到黄家安朝着她轻轻地扬着几张纸票子，这才回过神来，当即朝着他比个大拇指，丝毫不掩饰的笑容在白净脸上漾开。
阳光混杂在树枝的缝隙里，终是撒下几缕细碎的光，这光镀在人脸上，好看的让人不敢仔细去瞧，生怕惊扰了这如画风景。
黄家安耳根发红，连忙把头转了过去。
大多数人都是喜欢从众的，张晴这边本来还在犹豫的几人，一看见在她们前面有人买了这晾衣架，本来就对这晾衣架心动，眼下更是想要了几分。
两元钱到底不是随手就花出去的。
而且……她们这趟出来手里也没拿恁些钱。
本来就是嘛:谁家出来一趟子不是随便逛逛，更多的还是卖东西的，那还能往外掏钱买东西呢！
只是今儿个见了这晾衣架确实方便，本想反正是用木头架子做的，回去让自家那口子也搞一个不就行了，省得花钱。
可越看这木架子，就越觉得……
家里那口子肯定做不出来!
忽地一位婶子看到了一旁摆的小青菜和鸡蛋，真巧，她来赶集也是为了卖这个的。
要是这样的话，那她是不是可以……
“姑娘，你看这样行不行？我出来身上没有两块钱，我那边摆的有鸡蛋跟菜，拿那些跟你抵些钱可以吗？”
说着，这位婶子还用手指了指她摆摊的位置。
这……
张晴跟黄家安两人用眼神进行了无声的交流。
可以的吧？
以物易物在这时还很常见，只是她们家就是也要把小青菜这些往外边卖，结果菜还没卖出去，就又收了好些回来是怎么回事？
而且现在天气逐渐热了起来，要是卖不完在家里也放不住的。
两人显然是想到了一处，脸上都出现了为难的样子。
他们不太愿意怎么办呢？