第二日一大早,黄家安便随着黄老汉去拉了牛车回来,木架子车“吱呀”着乱叫,瞧着也很有些年头了。
现在不是农忙的季节,所以大黄牛也跟着牵了回来,他们只用管这头牛的一日三餐就行。
可若是农忙的时候,就算黄老汉把嘴皮子给磨破,大队里也不会把牛借给他的。
当然,若真是那个时候,黄老汉也不会提这个事儿就是。
家里其他大人都去下地,吴金桂临走的时候,还托张晴黄家安两人,把攒的小半筐鸡蛋,还有几捆青菜给带到集上卖了。
赶集的地方,在旁边的一个村里,这个村子因为跟旁边其它几个村子都相邻,起先是有胆大的尝试着摆摊,最后有一个,两个,三个……
渐渐地就热闹起来了。
可说是热闹,也都是各村村民带着自家的青菜,鸡蛋,竹席等等土特产来摆摊,互通有无而已。
见惯了城市里的热闹,头一遭赶这里的集的张晴,最开始的新鲜感过去,便目标明确地寻找适合他们摆摊的位置。
“家安,这里。”
黄家安牵着黄牛在后面慢慢走着,张晴瞅着一颗大树底下,因为离其他人摆摊的地方有些偏,所以没什么人在那里,就挥手招呼黄家安过去。
他们拉了一辆架子车,还有个大黄牛,衣架子也很显眼,正好这处地方大,可以把做的衣架子全部摆开,不怕别人看不见,还能看得更清楚。
瞧见张晴给的信号,黄家安就拉着牛往那边去了。
到了地方,把牛拴在一旁,张晴跟黄家安说了她的想法,黄家安没有意见,两人便开始往下搬衣架。
新做好的衣架看着干净工整,脚下的土地又很平整,他们现在拿到街上的总共有十二个衣架。
衣架如果像是他们屋里那样,下面还有可以放鞋的位置,这衣架就不能折叠合上了,那样他们运到街上就不方便。
所以最开始做的时候,黄家安做的衣架,下面是不另带一层的,还是张晴在旁边打下手时,想着这时的村民都重实用功能,要是只有上面搭衣服的一层,恐怕感兴趣人不多。
她想了好一会儿,才回过神来:她以前在有快递的那个时代,从网上买回去的衣架都是可以拆卸组装的,而且那功能怕不是要比现在他们做的这个更多。
所以……
他们也是可以做成这种形式的吧!
张晴把所想跟黄家安说了一下,黄家安倒是愣了愣:这么简单,他刚才怎么就没想到!亏得他还觉得自己动手能力强!
莫不是变傻了!
按照张晴说的,在下面多加一层架子,确实不难,就跟他们自己做的一模一样,只是安装的时候让人家拿回去自己安装就行了,操作并不难,或者,他们到时候帮忙装也是一样的。
瞬间反应过来,黄家安一方面觉得自己傻,又开口称赞张晴:“还是你脑子好使。”
张晴冷不防被夸,面上没有反应,内心却在暗爽:好的吧。
我的脑子确实好使。
就这样,寻摸着剩下的木材料,最后总共是有七张只有晾衣功能的衣架,后面的五张,都在底下多加了一层。
这样一来,原先一个衣架两元的定价就不能统一使用了,另五张,张晴决定每个多加五毛,卖两块五一个。
衣架一个个地摆了出去,张晴又拿了个布垫子,将带来的小青菜还有鸡蛋摆出去,黄家安在一旁搭手,瞧着人渐渐多起来了,有相识的村民互相打招呼,来来往往的,也有好奇望向他们这里的。
到底是没有一个人上前。
“能卖出去吗?”
黄家安观察着周围,都是热热闹闹的,偏偏到了他们这里,没了动静。
“先试试看。”
张晴也没摆过摊,她心里也没底,可又想着,总不能刚开始就丧气吧!
万事开头难,不要那么快就自我否定。
这样想着,张晴在心里给自己鼓劲,开始吆喝起来:“卖晾衣架了啊,两元一个,方便又好用!”
起初声音还小,试着说了两次,发现也没有那么难,张晴干脆就站起来把双手放到嘴边做喇叭状,嗓门越来越大。
这下,终于成功引来了一些婶子大娘的目光。
“晾衣架是什么?”
“怎么以前没有见过?”
“还别说,瞧着好像是不错。”
有人开始仔细瞧这晾衣架。
黄家安起初觉得难为情,但见张晴神色自然,热情地为过来的客人介绍衣架,便赶紧收起自己的那点小心思,冲上前去帮着招呼。
他不想关键时刻掉链子,应该向张晴多学习的。
既然已经要在这里生活,便要踏实下来,好好地为以后做打算。
“婶子,晾衣架就是用来晾衣服的呀!”
张晴甜甜笑着,温声开口:“婶子你想,平时咱们在外面晾衣服时,是不是只要一下雨了,就得立马把衣服往里面收?”
“要是衣服少了还好说,可但凡多一点,一下收不及,那刚晾干的衣服不就马上又被淋湿了!”
“没错,就是这样,有好几回我家的衣服收不及就被淋湿透了。”
一位大娘搭话。
有人认同她的话,这便是再好不过的鼓励,张晴又趁热打铁道:“所以有了这个晾衣架,要是刮风下雨之类的情况,就能一人抬一边,这样,无论挂了多少衣服,都能一下子往屋里搁。”
“就不怕有雨来不及收了!”
“而且这晾衣架不用的时候,还能折叠起来,放着也不占地的。”
黄家安也跟着介绍,说着,还拿起一个晾衣架给她们做演示。
原理功能并不复杂,围在这儿的几位婶子大娘一听就懂了。
没有需求,就创造需求,在晾衣架没出来之前,她们也觉不出来平常晾衣服有什么不方便的。
可眼下,晾衣架就摆在面前,再经人已介绍,大家就觉得,好像有一个晾衣架也挺好的。
可是,这一个两块钱唉——
她们要攒上好几天的鸡蛋的。
看出了几人的犹豫,张晴也不着急催她们,这时候谁家的钱不是一分掰成几瓣花,知道了晾衣架价钱后,还能站在摊前再想想的,说明家里条件还算不错的。
她方才已经发现,有几个离这里说近不近,又能听到这边声音的几个人,一听她这晾衣架要两元钱,就头也不回地走掉了,那样的才是最常见的。
张晴来之前就把心态调整好了,卖了算她们赚的,要是真卖不出去就……
把价钱再降降。
毕竟她家现在开局一个破院子,还什么都没有呢!
一家三口人往后也要过日子吃饭不是。
靠在生产队里挣工分是不可能的。
在那个时代,面朝黄土背朝天的农民,挣得都是最底层的钱。
要想日子过得好一点,不找点其它路走是不行的。
就算她们今天一点钱也挣不到,张晴也不会觉得是摆摊这条路的问题,只能是她们还没有摸索出方法来。
这边,张晴在耐心地等几位婶子大娘思考,冷不丁就听见一旁的黄家安在说话:“婶子你放心,这做晾衣架用的木头都是我仔细打磨过的,结实着呐!”
转过头去瞧,发现黄家安居然正在跟个婶子一起,把一个晾衣架往板车里放呢!
这是……
卖出去了?
张晴颇有几分不敢置信的感觉,待到黄家安朝着她轻轻地扬着几张纸票子,这才回过神来,当即朝着他比个大拇指,丝毫不掩饰的笑容在白净脸上漾开。
阳光混杂在树枝的缝隙里,终是撒下几缕细碎的光,这光镀在人脸上,好看的让人不敢仔细去瞧,生怕惊扰了这如画风景。
黄家安耳根发红,连忙把头转了过去。
大多数人都是喜欢从众的,张晴这边本来还在犹豫的几人,一看见在她们前面有人买了这晾衣架,本来就对这晾衣架心动,眼下更是想要了几分。
两元钱到底不是随手就花出去的。
而且……她们这趟出来手里也没拿恁些钱。
本来就是嘛:谁家出来一趟子不是随便逛逛,更多的还是卖东西的,那还能往外掏钱买东西呢!
只是今儿个见了这晾衣架确实方便,本想反正是用木头架子做的,回去让自家那口子也搞一个不就行了,省得花钱。
可越看这木架子,就越觉得……
家里那口子肯定做不出来!
忽地一位婶子看到了一旁摆的小青菜和鸡蛋,真巧,她来赶集也是为了卖这个的。
要是这样的话,那她是不是可以……
“姑娘,你看这样行不行?我出来身上没有两块钱,我那边摆的有鸡蛋跟菜,拿那些跟你抵些钱可以吗?”
说着,这位婶子还用手指了指她摆摊的位置。
这……
张晴跟黄家安两人用眼神进行了无声的交流。
可以的吧?
以物易物在这时还很常见,只是她们家就是也要把小青菜这些往外边卖,结果菜还没卖出去,就又收了好些回来是怎么回事?
而且现在天气逐渐热了起来,要是卖不完在家里也放不住的。
两人显然是想到了一处,脸上都出现了为难的样子。
他们不太愿意怎么办呢?