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龙小川提出的方案是:“按成本价每斤99元一斤,卖给你们50斤。剩下的150斤我们自己开账号卖,你们直播中实际卖多少钱,我们以后就卖多少钱,保持价格一致。”
此言一出,在座众人一片哗然。
两位主播怀疑自己听错了:“什么?99元一斤?149元的价格你不卖,非要按99元卖我们?”
喻妍、潘磊等人全都不能理解,龙小妹更是摸了摸哥哥的额头:“你烧坏脑子了吗,哪有卖家主动砍价的!”
龙在田更是觉得荒谬,当即拍桌子:“绝对不行!你知道这样一来我们会少挣多少钱吗?这是村集体的损失!”
龙小川双手虚按,让大家安静:“你们听我说完,我开这个价格是有条件的。首先,两位主播要请我阿爸出镜介绍产品,宣传时长不低于10分钟;其次,直播中接受全款预售,限购200斤;最后,我们请求平台提供品牌保护,杜绝山寨品牌蹭热度。”
龙在田闻言更加愠怒:“扯淡,让我去介绍产品?我哪会啊!”
龙小川按住老爹的粗糙大手:“您先等等揍我,先听听两位主播老师怎么说。”
两位主播对视一眼,然后女主播笑了:“你给的蜂蜜太少了,相当于让给了我们2500块钱的利润,却要在我们直播间里打广告、蹭流量、树品牌,顺便还引流吸粉积累一批原始客户啊!我发现你不光有想法,还很有野心啊!”
男主播脸色不太好看了:“我们是来助农扶贫的,不是来被敲竹杠的。这蜂蜜我们不收了,你自己留着当宝贝吧。”
龙在田看到煮熟的鸭子要飞,赶紧一脚踢开龙小川上前道歉:“年轻人不知道天高地厚乱说话,你们别生气。这寨子里我是书记我说了算,咱们还是按一开始说好的价,149块钱一斤,全交给你们卖。”
“阿爸,你……”龙小川情急之下找不出合适的词,脱口而出:“昏庸啊!”
大家都笑了,还是头一回见这个词用在村支书的身上呢。
龙在田脸色极其难看,要不是当着大家的面,这时候早该抄起鞋底追着儿子揍了。
龙小妹最了解哥哥的脾气,隐约感觉他这些“智商掉线”的提议另有深意,再观察两位主播的微表情,确信里面有猫腻,就站出来劝了两句:“阿爸,让哥哥好好解释一下嘛。”
“没什么好解释的!”
龙在田拿出家长与村支书的权威,几乎当场就要拍板做决断。
还是喻妍开口:“我觉得小川的提议好,收益或许真的比直接卖3万块钱要大。”
“知音啊,还是你懂我!”
龙小川感激涕零,差一点要喊以身相许了。
他马上给大家算了一笔账,两位主播之前肯以149元/斤的价格收购蜂蜜,说明这里面还有一定的利润空间,他们的实际零售价应该在169-199元之间。
“我们手里有150斤蜂蜜,哪怕按照169元的价格卖出去,也有25350元收入,加上卖给他们50斤蜂蜜的4950元收入,加起来是30300元。”
计算器上的数字是骗不了人的,龙在田看着多出来的300元钱陷入了沉思,说不出哪里有问题。
龙小川则趁机问两位主播:“我大概可以想象,过几天你们会搞一个扶贫专场的直播活动。到时候镜头前会摆上一大堆各村寨的农副产品,每一样介绍几分钟就上链接,卖完就结束,对不对?”
女主播点头:“对!”
“我们的野蜂蜜会放在不起眼的角落里,几分钟就讲完,对不对?”
男主播含糊其辞:“差不多吧。”
“这次卖完以后,你们再来就不知道猴年马月了,以后我们在本地再也找不到这么高的销售价格。我阿爸只能再联系你们帮忙卖野蜂蜜,到时候就得交坑位费或者降价,对不对?”
两位主播卡壳了:“这个……我们没法给你回答。”
龙小川笑了,大家也都笑了,网络带货本质上不就这么回事嘛。
理越辩越明,道越论越清,话说到这个份上,精明如孙长兴、潘磊等人已经明白龙小川的主要意图了,罗高瞻和于仗义还是丈二和尚摸不着头脑。
喻妍知道龙在田比较愿意听自己的话,便主动接替龙小川解释:“说白了,小川想借着这次宝贵的机会,一劳永逸打通雷鸣山崖蜂野蜜的出路。”
50斤蜂蜜的折价投入是为了打广告,以平台官方作背书锚定价格,以后雷寨的蜜就值169元甚至更高的价格,消费者有了参考标准也就比较容易接受。
让龙在田去直播间里介绍产品,则是要树立品牌,其村支书和割蜜人的双重身份就是品质保证,以后他这张饱含沧桑的脸就是雷鸣山崖蜂野蜜最好的形象代言。
对方可是千万粉丝的头部大号,光是满足这两个条件,广告价值就值几十万。
可龙小川还不满足,他还提出了全款预售的计划。
网友从主播这里预订蜂蜜就留下了联系方式,雷寨人以后就可以直接联系客户,打着邀请他们观看直播采蜜的名义为自己的账号引流吸粉。
她讲到这里,那个漂亮女主播鼓起了掌:“积累了第一批原始客户之后,可以操作的空间就大多了,以后你们自己就能玩转电商平台了。”
龙小川不好意思地笑了:“其实我只想到前面这些,有了第一批客户之后怎么操作就不知道了,还请两位老师传授一下经验。”
女主播看向同伴,自嘲道:“高手在民间啊,我们来之前还说是下乡送经验送指导呢,没想到一来就被人家给上了一课。”
男主播有点小情绪,双手抱在胸前看向龙小川:“你算盘打得再响也没用,50斤蜜太少了,不符合我们的品控规定。我们不收了,你又如何应对呢?”
此言一出,房间里气氛瞬间凝结,吃瓜群众们都看向龙小川。
龙小川则看向喻妍,此刻的脸皮比城墙还厚:“那我只有去求我们县领导出面说情了。雷寨可是全县有名的穷村,扶贫助农专场怎么能不照顾我们呢?”
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