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深山老林里没有网络信号。
龙小川没法给老爹科普野蜜的真实价值,但是他知道再怎么算,这种稀罕物也不可能每斤才卖四五十元!
潘磊点着头:“咱这冒着生命危险采的野生蜂蜜,和那些家养的、喂糖水的蜂蜜能一样吗?得加钱!”
龙在田左看看、右看看,试探着问了一句:“加多少?”
孙长兴一拍大腿:“至少得翻倍!我这么跟你说吧,这玩意儿满打满算一年才产四五百斤吧,这么稀缺的好东西,一百块钱一斤都有人抢!”
大家七嘴八舌地算了笔账,两百斤野蜜至少能卖到2万元,比以前多卖出五千到一万块钱来。
这卖蜜的收入一半归村集体,是村里高龄老人的生活补贴、逢年过节的慰问开支经费的重要来源,另一半则是他们此行的辛苦费。
以一百元一斤来算,每个人大约能分到接近2000块钱,比原本计划的增收一倍。对山里的农民来说,这可是一笔不小的收入。
龙在田又点上了烟袋,他习惯一边抽旱烟一边思考:“你们说的这些吧,我也明白,可人家收购蜂蜜的也要赚利润的。咱们把价格喊得太高了,人家不收了怎么办?”
龙小川:“他不收更好,咱自己卖啊,说不定还能卖更高的价呢!”
孙胜利:“自己卖?卖给谁呢?”
孙长兴:“大伯,我在城里送快递,最了解电商物流这里面的道道。就这么跟你说吧,咱们雷寨的野生蜂蜜只要打出名气去,天南海北的人都会在网上抢,我们只要发快递就行了。”
龙在田:“你也说了,前提是我们雷寨野生蜂蜜得打出名气,再好的东西,没人知道也白搭呀!”
龙小川:“所以我们要参加‘村ba’啊,你看去年的冠军奖品是什么,大鹅、腊肉、黄牛肉、酱鸭等等各村的特产,上了新闻联播啦,这不就全国闻名了嘛。”
大家七嘴八舌地讲了许多,给闭塞山沟里的老前辈们灌输着新时代的电商思想,也帮他们打开了致富的大门。
夜里大家陆续和衣而眠,龙在田默不作声地守夜,看着满天星斗忽然咧嘴笑了:“这小子,说不定还真能搞出点名堂来。”
沉浸在赚钱的喜悦之中,大家第二天干起活来格外带劲。
于仗义平时脑瓜子不怎么灵光,可今天却给了个很好的建议:“咱们把割蜜的过程录下来吧?说不定以后卖蜂蜜的时候用得上。”
众人欣然同意,马上安排各个角度全方位记录。
虽然他们不懂运镜,没有无人机航拍,可单单一个绑在龙在田额头的手机,拍出来的第一视角,沉浸式割蜜过程,就足以震撼无比。
在山里辛苦了四天,大家背着两百多斤蜜和一百斤蜂蛹回了寨子。
村里人夹道欢迎,送上酒肉水饭。
这种原始的庆祝方式有着特殊的激励效果,许多人的村级荣誉感瞬间爆棚。
龙小川没有让阿爸立刻联系野蜜收购贩子,而是先请喻妍给野蜜定个价。
“我哪懂市场啊,我给你找个专家去。”
她总能带给大家惊喜,当天下午就领着一男一女两位年轻人上了雷寨。
男的英俊帅气,女的靓丽漂亮,就像两个明星似的。
她说这二位是头部电商平台的金牌主播,是县里请来作为“一村一主播”网络直播创业训练营的指导老师,在农产品销售这方面经验老到。
训练营计划明天在雷鸣镇开班指导,喻妍听说两位主播提前抵达,就厚着脸皮请人家过来先给龙小川开小灶。
龙小川无比重视这次指导,他怕自己学不好,还把老爹龙在田、妹妹龙小妹,以及篮球队的四位伙伴都叫了来。
两位主播检验了崖蜂野蜜的品质,观看了他们采蜜过程的视频后,给出了两个价格方案:“交给我们做,扶贫助农产品不收坑位费,直接按照149元/斤包圆;或者你们自己做也可以,定价99元/斤就好。”
龙在田在旁边听着,眼睛瞪得比铜铃还大:“什么什么?149块钱一斤?你说的是一斤,不是一公斤?”
那位男主播点头确认:“没错,149元1斤,一公斤298元。您这如果正好200斤的话,那就凑个整数,直接给您3万块钱吧,不过你们得把这些蜜运下山去,从雨村到这里的山路实在是不太好走,我们的车开不上来。”
“行啊,别说是运到雨村,我给你运到县城都行。”
龙在田激动坏了,3万块钱啊,可比他一开始想的要多一倍,而且这还不包括价值数千的蜂蛹、蜂蜡呢。
他当即一拍大腿就要做决定,龙小川却有别的想法。
他伸手拦住老爹:“等一等,我能问一下,为什么卖给你们可以定价149元,我们自己卖只能定99元呢?”
那浓妆艳抹、大眼红唇的女主播笑了:“兄弟,我们是头部主播呀,粉丝基数大,有流量加持。上到高科技卫星火箭,下到田园蔬菜瓜果梨桃,大到写字楼,小到挖耳勺,没有我们卖不出去的东西。就你这点货,放我们直播间基本上就是秒光。你们自己做呢,没粉丝没流量,定价高了根本卖不出去。”
她的话很有道理,现场诸人都认为应该选择第一个方案。
然而龙小川狡黠一笑:“我怎么觉得149还是卖亏了呢。”
男主播好像有些生气:“拜托,你拿手机搜一下看看,悬崖野生蜂蜜不是只有你们村子有,人家都卖什么价,99已经顶了天啦!我给你出到149已经很离谱了,我们自己根本没利润的。”
美女主播也跟着解释:“帅哥我不骗你,我们平时一单业务都是大几十万的营业额,你们这点蜂蜜才值几个钱,平时我们都不接的。这是来你们县是扶贫助农才给有难得的机会,错过了后悔一辈子。”
龙在田已经按捺不住了:“小川,差不多就行了,这价格,合适!”
龙小川摇了摇头:“两位老师误会,我不是说你们开价低,而是从我的角度来看,这两个价格方案都不太完美。我这里还有一个方案,不知道你们接不接受。”
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