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唐念念解释道:“珍珠形成过程是这样的,沙石进入蚌的身体里,蚌柔软的身体感应到疼痛,流下晶莹剔透的泪水,泪水包裹住了沙石,日积月累,泪水和沙石形成了美丽的珍珠,所以才叫天使的眼泪。”
“原来是这样,感谢唐小姐,让我们知道了如此美丽又悲伤的传说。”
卡尔对这些传说特别感兴趣,对珍珠饰品也兴致更浓了。
唐念念笑了笑,又将话题拉了回去,“这些工艺品都是纯手工,特别耗费时间和体力,价格肯定比机器生产的贵一些。”
她先报了珍珠饰品的价格,“每个摆件45美元。”
她问过宣珍珠,这种珍珠工艺品,官方收购价是45人民币。
但唐念念觉得太低了,所以就自作主张报了45美元,不行就再降呗。
卡尔微微皱眉,说道:“这个价格太高了,唐小姐,我很有诚心和贵厂合作的,您看能不能再降一些?”
45块这个价格他其实是满意的,但生意人肯定要讨价还价,不能对方说什么价都答应。
“卡尔先生,这个价格真的是优惠价了,我来之前,牛部长就说,他和安德鲁先生是多年的朋友,让我一定要报最实惠的价钱,不能赚你们外国友人的钱,我们华夏人有句话,生意不成仁义在,卡尔先生不买没关系,就当交个朋友了,其实我这批东西已经有人订了,只是还没签合同,主要他人还没来,等他到了就签。”
唐念念信口开河,无中生客户。
“已经有人看过这批货了?”卡尔皱紧眉。
这可不行,他还想抢先一步,回国后大赚一笔呢。
“对,开贸易公司的路易斯先生,二位认识吗?他经常来华夏做生意的,过两天就会到。”
唐念念装出心无城府的模样,大咧咧地说出了客户的名字。
这个路易斯,就是新收的洋徒弟埃米尔的舅舅,埃米尔把他家的家底全都交待了,连他舅舅的生辰八字和几段情史都说了,裤衩子都没剩。
安德鲁和卡尔交换了个眼神,他们当然认识路易斯,关系还不错。
唐念念能说出路易斯的名字,显然她没说假话,而且路易斯开贸易公司,看中这批货很正常,稍有眼光的生意人,都会看上这批精美的工艺品。
“路易斯给你开价多少?”卡尔试探地问。
他看出唐念念很单纯,年纪也不大,应该不太懂生意,想先探探路易斯的底。
“路易斯先生还没开价呢,不过他让我别卖给其他人,可我想着多一个客户也是好的,就偷偷跑过来见你们了,你们别和路易斯先生说啊!”
唐念念露出单纯明媚的笑容,完全不同于平时的冷漠。
卡尔没有半点怀疑,甚至还窃喜,幸亏他先到的沪城,这批货他一定要先截下来。
“唐小姐,45块我不讲价了,但我有个要求,你们厂生产的产品,都得卖给我,不可以卖给别人,我们可以签合同!”
卡尔很果断,决定先签合同。
“我们厂的产品很多的,你能吃得下?”
唐念念故意问。
“有多少?”
“我算算,这些珍珠摆件,二十万吧。”
唐念念报了个数字,按照45块的价格,二十万其实也没多少,宣珍珠说,她娘家村里积压了不少珍珠,足够做这些摆件了。
“二十万我要了,这些价格多少?”
卡尔一听才二十万,眼睛都没眨一下,把珍珠弄回国后,至少赚两倍。
唐念念后悔了,这洋人答应得这么痛快,肯定是她报价太低了。
于是,她把剩下的都提高了价格。
麦草扇一把十二美金,竹编大的十到十五美金,小的五到八美金不等,贝壳雕则是一到五美金,至于发卡,则是五角到两元美金。
价格都比预订的价格高出了好几倍,加起来超过三十万美金的订单了。
卡尔毫不犹豫签了合同,还可以预付八万定金,但有个要求,不可以再卖给其他人。
“这个我不能答应,我们厂规模挺大,你一个人吃不下的,卡尔先生,我可以答应您,优先给您发货,这样您可以抢占先机,怎么样?”
唐念念没答应,她还要去广交会大干一场呢!
卡尔虽然不满意,可也知道他的要求有点过分,便答应了,让唐念念第一个给他发货。
“没问题!”
唐念念满口答应,还把这一条全写在了合同上,卡尔这才满意。
他是个爽快人,达成一致后,就拿出了合同,唐念念对生意上的合同并不太懂,尤其还是现在的外贸,她不敢托大,就给牛部长打电话。
“牛叔,有个事,我问一下。”
“什么事?你见到安德鲁他们了?怎么样?”
牛部长十分关心,还以为唐念念推销产品没成功,心里还在想要怎么安慰她呢。
“见到了,他和他朋友都挺好的,对我带过去的样品很满意,还要和我签合同,我对这方面不懂,牛叔你能不能介绍个专业的人过来?”唐念念说。
“满意就好,安德鲁那人还是很不错的,这次失败了没事,下次再努力嘛,小唐你别灰心啊!”
牛部长的大脑和耳朵,还有嘴都分离了,各自运行着。
他听到了唐念念的话,大脑也在分析,可嘴还在说刚刚酝酿的安慰话,说了一半,他猛地一个激灵,差点摔下凳子。
“小唐,你刚刚说啥了?签合同是不是?安德鲁朋友要买你的产品?”
牛部长终于反应过来了,大喜过望,这小唐首战告捷啊!
果然是英雄出少年,他们想拿个外汇订单难于上青天,小唐随随便便就把东西推销出去了,这丫头咋那么能干呢!
“对,卡尔先生对我带去的产品很满意,要和我签合同,牛叔,你帮我介绍个专业的人过来吧,我对签合同不懂。”唐念念笑道。
“等一下,我去打电话,小唐,你可太厉害了,好样的!”
牛部长忍不住夸赞,这丫头要是他闺女,他天天都要夸一百遍。
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